Pymes chilenas podrán explorar negocios y alianzas con empresas alemanas

Esta es la cuarta versión del “Manager Training Programme – Fit for Partnership with Germany” que busca a internacionalizar sus negocios y generar innovaciones.

Hasta el 23 de diciembre 2019 podrán postular las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) interesadas en viajar a Alemania en el marco del programa “Manager Training Programme – Fit for Partnership with Germany”, que tiene como objetivo conocer el mercado de ese país y explorar posibles negocios con clientes o socios que tengan interés en productos y/o servicios nacionales.

La convocatoria, impulsada por el Ministerio de Economía y Energía Alemán, el Ministerio de Economía de Chile, la GIZ, y Corfo, está dirigido a gerentes o ejecutivos con un buen nivel de idioma inglés y con facultades para negociar y decidir, que trabajen en pequeñas y medianas empresas chilenas con potencial en comercio exterior.

El proceso inició el 15 de diciembre y los interesados deberán evisa el material de información adicional en “Bases y Descargables”, especialmente el denominado; “Information for Applicants and Participants”, completar el formulario online adjuntando los dos documentos necesarios para la postulación y enviar la postulación.

“Las pymes son la mayor prioridad para la Corfo y este programa es de gran utilidad para estas empresas chilenas, ya que pueden aprender nuevas experiencias y aplicar tecnología para mejorar sus operaciones, ventas y desarrollo en el mediano plazo, de modo que generen más oportunidades en nuestro país”, comentó Pablo Terrazas, vicepresidente ejecutivo de Corfo.

Desde el año 2017 han viajado 90 gerentes de Pymes chilenas a Alemania para participar del programa, y la mitad de los participantes ha concretado negocios con socios alemanes en un corto plazo. Entre estas alianzas destaca lograr la representación de empresas extranjeras en el país, venta de sus productos en Alemania o una actualización de sus procesos productivos con tecnología alemana.

El programa considera capacitaciones prácticas en negociación con empresarios alemanes, visitas a locales y técnicas de gestión e intercambio de ideas, así como la opción de que las empresas chilenas realicen reuniones individuales con posibles socios. El 86 % de los participantes destacan haber generado cambios en sus compañías, especialmente en nuevos métodos o prácticas organizacionales.

Leonardo Vidal, CEO de BuildBIM, empresa que ofrece soluciones BIM para el sector de la construcción y edificación que participó del programa, actualmente trabaja para una industria de arquitectura en Berlín y ha conseguido un acuerdo de colaboración con otra de software que les permitirá ampliar el mercado tanto en Chile como Sudamérica.

“Estar apoyados por el Ministerio de Economía y Energía Alemán por medio del GIZ ya es un punto importante de entrada que genera cierto interés”, señaló Vidal, agregando que para negociar es fundamental ir con una oferta que sea clara y beneficiosa para ambas partes y que además sea sustentable en el tiempo.

Andrés Gálvez, coordinador del F4P en Corfo, indicó que con el programa se busca “que nuestras empresas conozcan in situ y visualicen los resultados que se logran al incorporar tecnologías en sus plataformas. En esta convocatoria nuestros objetivos son lograr más participación de mujeres empresarias, un mayor interés de empresas de regiones de Chile (cerca de 50 % vienen de regiones), y activar nuevos mecanismos de apoyo de Corfo para apoyar la implementación de los proyectos logrados”.